摘要：
本文目錄一覽：1、美國“極限施壓”,伊朗作何應(yīng)對?2、外貿(mào)企業(yè)如何跟伊朗做生意... 本文目錄一覽：
美國“極限施壓 ”,伊朗作何應(yīng)對?
1 、伊朗應(yīng)對美國極限施壓的策略包括四個(gè)主要方面 。首先 ，伊朗計(jì)劃深化國內(nèi)資源的開發(fā) ，并減少對外部資源的依賴，尤其是在美國實(shí)施制裁后 ，伊朗對包括鋼鐵 、機(jī)械、藥品 、谷物和運(yùn)輸車輛等在內(nèi)的多種產(chǎn)品需求量龐大 ，而這些產(chǎn)品的的主要供應(yīng)商包括土耳其 、韓國和歐盟等國家，這些國家與美國關(guān)系密切 。
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2、面對美國的 極限施壓 伊朗有四個(gè)計(jì)劃 當(dāng)然并不是作戰(zhàn)計(jì)劃 首先是深度開發(fā)國內(nèi)資源并將進(jìn)口量降到最低水平 ，近幾年伊朗的資源進(jìn)口額都維持在數(shù)百億美元規(guī)模 ，對鋼鐵，機(jī)械，藥品 ，谷物 ，運(yùn)輸車輛等多款產(chǎn)品都有大量需求而他的主要供應(yīng)商也大都是土耳其，韓國 ，歐盟等與美國關(guān)系匪淺的國家。
3、美國對伊朗的極限施壓 ，主要體現(xiàn)在軍事層面 。近期，美國不斷加強(qiáng)在中東地區(qū)的軍事部署 ，組織海軍在海灣水域巡邏 ，并派遣航母駛?cè)氚⒗?，這些舉動(dòng)給伊朗帶來了極大的壓力 。然而 ，伊朗方面表示 ，雖然他們不希望戰(zhàn)爭，但也已經(jīng)做好了自衛(wèi)的準(zhǔn)備。
4 、面對美國的施壓 ，伊朗高度戒備 ，各地導(dǎo)彈已裝入發(fā)射器，一旦美國采取升級行動(dòng)，導(dǎo)彈隨時(shí)可以發(fā)射 。伊朗最高領(lǐng)袖哈梅內(nèi)伊表示 ，伊朗對談判既不過分樂觀 ，也不過分悲觀 。同時(shí)，因美國的極限施壓 ，伊朗議會(huì)主席團(tuán)成員納德里稱伊朗必須具備核威懾能力 ，這在國際社會(huì)引發(fā)震動(dòng)。
5 、其次，美國的極限施壓。美國采取軍事威懾、絞殺經(jīng)濟(jì) 、孤立外交等手段 ，如在中東部署戰(zhàn)機(jī)和轟炸機(jī) 、威脅購買伊朗石油的國家加征二級關(guān)稅、拉攏海灣國家組建反伊聯(lián)盟等 。不過 ，這種高壓政策起到了反作用，促使伊朗重啟20%鈾濃縮 、通過《反制法案》授權(quán)打擊美軍基地等 。最后 ，大國背后支持。
外貿(mào)企業(yè)如何跟伊朗做生意
1 、在伊朗做生意時(shí) ，要特別注意合同細(xì)節(jié)，因?yàn)橐晾噬倘藭?huì)仔細(xì)審查合同中的每一個(gè)條款 ，尋找漏洞以壓價(jià)或索賠 。預(yù)付款的風(fēng)險(xiǎn)也很大 ，伊朗商人可能會(huì)拖延發(fā)貨或提價(jià)，甚至以各種理由拒絕退款 。信用證雖然是相對安全的支付方式，但也需謹(jǐn)慎處理 ，確保無漏洞。伊朗商人的承諾常常難以兌現(xiàn) ，他們的談判風(fēng)格極具耐心，但也可能突然改變決定 。
2、參加廣交會(huì) ，外貿(mào)企業(yè)可以直接與伊朗客戶進(jìn)行面對面交流 ，展示產(chǎn)品，建立初步聯(lián)系 。伊朗本土展會(huì)：如果伊朗是目標(biāo)市場 ，參加伊朗本土的展會(huì)將更為有效。通過展會(huì) ，企業(yè)可以將產(chǎn)品直接推銷給伊朗貿(mào)易商，深入了解當(dāng)?shù)厥袌? ，并有機(jī)會(huì)與潛在客戶建立長期合作關(guān)系 。
3 、發(fā)展伊朗當(dāng)?shù)氐拇砩淌情_發(fā)伊朗市場的一個(gè)有效方法 。代理商不僅可以幫助外貿(mào)企業(yè)解決語言障礙問題 ，還可以利用其熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢，更容易地發(fā)展客戶和拿下訂單。在招募代理商時(shí) ，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎選擇 ，避免急于簽訂“總代理 ”合同 ?？梢韵群炗啞敖?jīng)銷商”合約，待雙方合作穩(wěn)定后再考慮升級合作關(guān)系 。
4 、伊朗當(dāng)?shù)卣箷?huì)：直接前往伊朗參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)，可以更深入地了解伊朗市場 ，與潛在客戶面對面交流 ，提高成交率。利用海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)：通過分析伊朗的海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以了解伊朗對哪些產(chǎn)品有強(qiáng)烈的購買需求 ，從而有針對性地代理這些商品 ，并推銷給伊朗客戶。
5、伊朗人做事相對拖延，需保持耐心 ，全方位配合客戶要求 。聊天工具 伊朗客戶主要使用Telegram作為聊天工具 ，需注意這一點(diǎn) 。工作時(shí)間 伊朗的雙休日通常為周四和周五，需避開這些時(shí)間聯(lián)系客戶。收款安全 為確保安全 ，不見定金或L/C正本到手不要開工 。建議使用昆侖銀行或代付公司非中東銀行賬戶收款 。
外貿(mào)人出口伊朗需要注意什么問題?
1 、綜上所述 ，外貿(mào)人出口伊朗需了解伊朗的國家形勢 、注意交易貨幣、收款手續(xù)、COI認(rèn)證以及出口貨物限制等問題，并選擇合適的出口產(chǎn)品。同時(shí) ，還需進(jìn)行市場調(diào)研 、建立信任關(guān)系并關(guān)注政策變化 ，以確保出口業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行 。
2 、綜上所述，出口伊朗當(dāng)前面臨的風(fēng)險(xiǎn)較高，外貿(mào)人需警惕多方面問題 ，包括收款風(fēng)險(xiǎn)、政策變化 、海關(guān)規(guī)定等 。同時(shí) ，也需關(guān)注市場變化并尋找替代市場以分散風(fēng)險(xiǎn)。在與伊朗進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，建議保持謹(jǐn)慎并尋求專業(yè)咨詢以降低潛在風(fēng)險(xiǎn) 。
3 、注意事項(xiàng)關(guān)注國際形勢：伊朗是石油大國 ，常處于國際爭端中 ，外貿(mào)人需時(shí)刻關(guān)注其國家形勢，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 。產(chǎn)品選擇：產(chǎn)品選擇是外貿(mào)重要環(huán)節(jié) ，需選擇適合伊朗市場的貨物 ，避免滯銷和物流費(fèi)用損失。匯率變化：及時(shí)關(guān)注匯率變化，以降低匯率風(fēng)險(xiǎn) 。物流選擇：選擇專業(yè)物流團(tuán)隊(duì) ，確保安全、優(yōu)質(zhì) 、高效 ，減少外貿(mào)麻煩 。