摘要：
本文目錄一覽：1、誰(shuí)知道如何做好一個(gè)物流服務(wù)銷售?2、物流銷售需要做什么... 本文目錄一覽：
- 1、誰(shuí)知道如何做好一個(gè)物流服務(wù)銷售?
- 2、物流銷售需要做什么
- 3 、上海閔行區(qū)物流公司哪個(gè)最便宜
- 4 、貨運(yùn)代理案例分析:物流代理運(yùn)作方案
- 5、請(qǐng)介紹一下貨運(yùn)代理企業(yè)的營(yíng)銷模式?
- 6 、怎么才能做好物流銷售?
誰(shuí)知道如何做好一個(gè)物流服務(wù)銷售?
推銷前的準(zhǔn)備 、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視 ，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白 、該問(wèn)的問(wèn)題 、該說(shuō)的話、以及可能的
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要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款 ，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正 ，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。
在物流銷售準(zhǔn)備的步驟中 ，您要學(xué)會(huì)：成為專業(yè)物流銷售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 。物流銷售區(qū)域的準(zhǔn)備 。開(kāi)發(fā)準(zhǔn)物流客戶的準(zhǔn)備。第二步是接近物流客戶 。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭 。
你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后 ，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù) 。92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師 。9 客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言 ，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。
了解自己的公司，和公司的主流業(yè)務(wù) ，優(yōu)勢(shì)線路 、薄弱環(huán)節(jié) ，養(yǎng)成良好的記錄銷售情況的習(xí)慣，時(shí)事也必須經(jīng)常去了解 。因?yàn)橥獬雠軜I(yè)務(wù)必須有話可談 ，而不是純粹去談業(yè)務(wù) 。
）良好的物流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 這是一個(gè)積累專業(yè)知識(shí)的階段 ，能做過(guò)類似于車隊(duì)調(diào)度 、機(jī)場(chǎng)配載、鐵路運(yùn)輸 、物流項(xiàng)目管理等工作的最好。
物流銷售需要做什么
1 、退貨處理：如果消費(fèi)者不滿意所購(gòu)買的商品，企業(yè)需要接受退貨并進(jìn)行相應(yīng)的處理 。這可能涉及退換貨政策、退貨流程、退貨品處理等方面的工作 。
2 、電話拜訪 4：上門拜訪 5：陌生拜訪 6：商務(wù)談判 7：簽訂合同 8：業(yè)務(wù)下單 9：協(xié)同其他部門 10：運(yùn)費(fèi)結(jié)算 這十方面是物流銷售的基本流程和步驟，不管是汽運(yùn)也好 ，鐵路 、航空、海運(yùn)也好 ，都是這么幾步。對(duì)于新入職的員工尤其重要。
3 、收集目標(biāo)行業(yè)客戶信息，發(fā)掘客戶需求 。根據(jù)查詢德邦快遞招聘信息得知 ，德邦快遞銷售專員工作內(nèi)容主要收集目標(biāo)行業(yè)客戶信息 ，發(fā)掘客戶需求，結(jié)合客戶特點(diǎn) ，尋找合作的契機(jī) ，實(shí)現(xiàn)簽單 。
4 、物流營(yíng)銷人員大多數(shù)是業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)拉業(yè)務(wù) ，去一些需要貨運(yùn)的公司拉業(yè)務(wù)回來(lái)。其次 ，就是高級(jí)的物流營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的匯總和廣告策劃 。應(yīng)該具有的素質(zhì)就是：精通物流企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)，例如：線路和運(yùn)力 。
5、安全 、準(zhǔn)時(shí)收送快件 ，及時(shí)返回貨款。執(zhí)行業(yè)務(wù)操作流程 ，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)快件，指導(dǎo)客戶填寫相關(guān)資料并及時(shí)取回 。整理并呈遞相關(guān)業(yè)務(wù)單據(jù)和資料 ?？蛻舻木S護(hù)，客戶咨詢的處理和意見(jiàn)的反饋。開(kāi)拓新市場(chǎng) ，發(fā)展新客戶 。突發(fā)事件的處理 。
上海閔行區(qū)物流公司哪個(gè)最便宜
上海郵政快遞公司寄件最便宜。郵政國(guó)內(nèi)普通包裹寄件價(jià)格為3元以上 ，省內(nèi)寄件1千克以內(nèi)不帶保價(jià)的快遞價(jià)格是4元，續(xù)重2元左右 ，省外價(jià)格8元左右 ，續(xù)重3元 。而其他快遞寄件都在8元以上，所以上海郵政快遞公司寄件最便宜 。
全峰快遞：價(jià)格相對(duì)較便宜 ，但寄件準(zhǔn)時(shí)度有待提高。對(duì)于省內(nèi)寄件 ，官方標(biāo)價(jià)為8元，續(xù)重5元；對(duì)于省外寄件 ，價(jià)格相同 ，但可以講價(jià)到首重5元，續(xù)重3元。宅急送快遞：價(jià)格中等 ，但省內(nèi)的續(xù)重價(jià)格較為便宜 。
最便宜的有郵政 、韻達(dá)、中通 、順豐 。郵政：應(yīng)用郵政郵寄得話 ，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，還有就是它除了可以郵寄平時(shí)的包裹，還能夠郵寄大件行李。
宅急送 ，韻達(dá)快遞 。宅急送：1994年創(chuàng)建 ，全國(guó)有2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格便宜 ，擁有自己的飛機(jī)和航道 。
貨運(yùn)代理案例分析:物流代理運(yùn)作方案
1 、貨物價(jià)值密度高 ，單件儲(chǔ)存成本高的貨物，采用定量庫(kù)存模型；貨物價(jià)值密度低 ，單件儲(chǔ)存成本低的貨物采用定期庫(kù)存模型。
2、[案例分析] 銀行在下列情況下 ，可以接受注明貨物將轉(zhuǎn)運(yùn)的提單(而不論其名稱如何)信用證未明確規(guī)定禁止轉(zhuǎn)運(yùn)；如果信用證禁止轉(zhuǎn)運(yùn)，但貨物是由集裝箱運(yùn)輸 ，而且同一提單包括全程運(yùn)輸；如果信用證禁止轉(zhuǎn)運(yùn) ，但提單上聲明有承運(yùn)人保留轉(zhuǎn)運(yùn)權(quán)的條款 。
3 、篇一：物流運(yùn)輸方案范文 我公司由深圳工商局注冊(cè)，經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)合法的一家物流公司 ，從事物流行業(yè)多年 ，有豐富的貨物運(yùn)輸管理經(jīng)驗(yàn) 。公司自成立以來(lái)，堅(jiān)守“以人為本，誠(chéng)實(shí)守信”的服務(wù)理念為宗旨 ，服務(wù)于廠商和客戶之間 ，贏得了良好信譽(yù)。
請(qǐng)介紹一下貨運(yùn)代理企業(yè)的營(yíng)銷模式?
市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)正確分析市場(chǎng)，找到突破口；完善的物流體系又為營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)施保駕護(hù)航 ，可以說(shuō) ，市場(chǎng)營(yíng)銷和物流同為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)方面，缺一不可 ，相輔相成 。
建立自己的營(yíng)銷渠道 ，建立自己的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，直接向客戶銷售企業(yè)服務(wù) 。利用他人的行銷平臺(tái) ，與代理商行銷人員銷售物流服務(wù)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ，與同行和其他企業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏 。
雖然有差異 ，但成熟的滴滴打車模式中 ，還是有很多東西是網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)可以借鑒的，比如最優(yōu)路徑規(guī)劃 、高峰期加價(jià)、車輛監(jiān)控等 。
物流與營(yíng)銷的關(guān)系物流代表了一個(gè)企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，它是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵因素。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營(yíng)銷理論”中的觀點(diǎn)認(rèn)為：營(yíng)銷達(dá)到調(diào)整需求功能手段的完成 ，所依靠的另一個(gè)極其重要的因素是物流。
儲(chǔ)存代理 。包括貨物保管、整理 、包裝以及保險(xiǎn)等業(yè)務(wù) 。集裝箱代理。包括裝箱 、拆箱、轉(zhuǎn)運(yùn) 、分撥以及集裝箱租賃和維修等業(yè)務(wù) 。多式聯(lián)運(yùn)代理 。即多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人或稱無(wú)船承運(yùn)人 ，是與貨主簽訂多式聯(lián)運(yùn)合同的當(dāng)事人。
怎么才能做好物流銷售?
1 、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視 ，有備而來(lái)才能勝券在握 。準(zhǔn)備好推銷工具 、開(kāi)場(chǎng)白 、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話 、以及可能的
2 、：上門拜訪 5：陌生拜訪 6：商務(wù)談判 7：簽訂合同 8：業(yè)務(wù)下單 9：協(xié)同其他部門 10：運(yùn)費(fèi)結(jié)算 這十方面是物流銷售的基本流程和步驟 ，不管是汽運(yùn)也好，鐵路、航空 、海運(yùn)也好 ，都是這么幾步 。對(duì)于新入職的員工尤其重要。
3 、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志 ，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家 、社會(huì)消息 、新聞大事 ，拜訪客戶日才 ，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄 。
4 、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù) ，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作 ，銷售的速度才會(huì)最快 、成本才會(huì)最低 。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、有三心：要有堅(jiān)定的信心 ； 永不言敗的絕心 ； 對(duì)客戶真誠(chéng)的赤子之心 。 在外面，你就代表著公司，請(qǐng)注意你的形象和言語(yǔ) 。你是公司一面鏡子 ，透過(guò)你客戶來(lái)看到你的公司。
6 、你的生意做的越大 ，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù) 。92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師 。9 客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言 ，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。